韩国 KBW 会后指南：如何打入韩国加密市场？

原文标题：How should project founders approach the Korean market?

作者：Ash

编译：Ismay，BlockBeats

编者按：刚刚落幕的韩国 KBW 会议产生了很多有趣的故事，三箭资本联合创始人 Zhu Su 曾在社交媒体发文表示，「听说区块链会议韩国区块链周（KBW）的门票供不应求，这是看涨信号。」加密 KOL 在本文中从多方面介绍了加密项目如何打入韩国市场，值得收藏。

以下为原文内容：

韩国的加密货币交易所处理了惊人的 20 亿美元交易量，这为项目提供了独特的机会。今年我在 @ kbwofficial 会议上有机会与当地利益相关者交流，并总结了一些关键见解，帮助您制定进入策略。

内容分解：

• 韩国生态系统概况

• 规划营销活动

• 了解韩国散户

• 其他

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韩国生态系统概况

这一部分涵盖了当地的生态系统，包括中心化交易所（ CEX ）、媒体、研究和咨询、投资、项目以及 KOL 。据多个消息来源，约有 10%-15% 的韩国人（600 万-900 万人）使用中心化交易所进行交易！

a ) 中心化交易所

韩国有三大中心化交易所（ Upbit 、 BitThumb 和 Coinone ），其中 Upbit 和 BitThumb 占据了 95% 的市场份额。

一个有趣的事实是，这些交易所都与银行连接以支持资金的进出：

• UpBit 连接 KBank

• BitThumb 连接 农协银行

• Coinone 连接 KakaoBank

在每个交易所内，韩元（ KRW ）的交易量最大，因此大多数项目应该努力让自己的代币与韩元进行交易对的上线。

我发现本地中心化交易所交易量之所以如此庞大，原因有：

• 本地赌博文化*以及韩国散户强大的购买力

• 韩国人不喜欢自我托管，因此更愿意在中心化交易所进行交易

• 韩国人将加密货币视为一种投机资产类别（类似于股票），注重的是炒作的叙事而非基本面（例如与大品牌的关联，如 Ondo 与 Blackrock ， Doge 与 Elon Musk ）

*在与一些人交谈后，我会说这是韩国的阴暗面，当前的经济条件（飙升的房地产市场、低工资、疲软的股市以及垄断性的经济结构）迫使人们通过高风险赌博摆脱贫困，希望一夜暴富。

b ) 媒体

语言障碍使韩国用户往往依赖本地出版机构获取最新新闻和动态。除了 @ official _ naver 的博客，知名的媒体平台还包括：

@ eBlockmedia

@ CoinnessGL

@ bloomingbit _ io

@ FACTBLOCK

@ tokenpostkr

对于非韩国项目，直接与这些媒体公司合作可能具有挑战性，这时下一个利益相关方会派上用场。

c ) 研究与咨询

韩国拥有一个蓬勃发展的研究和咨询生态系统，许多公司充当项目与用户之间的桥梁，也在国际项目与韩国受众之间发挥中介作用。

要制定成功的韩国市场进入策略，与一家有信誉的公司合作至关重要。我将这些公司分为两大类：

i . 顾问类

• @ Xangle _ official
•  @ DeSpreadTeam
•  @ 0xundefined _
•  @ INF _ CryptoLab
•  @ Edward __ Park
•  @ EncodingLabs
•  @ Whitewater _ Labs
•  @071_ labs

ii . 研究类

•  @ FourPillarsFP
•  @ Tiger _ Research _

明确目标能够帮助创始人更容易选择合适的公司。例如：

• 想要与韩国机构建立联系：

@ Xangle _ official

• 连接韩国开发者并增加研究曝光率：

@ FourPillarsFP

• 针对 Degen 或散户用户：

@ DeSpreadTeam

• 紧跟本地法规动态：

@ Tiger _ Research _

d ) 投资

韩国的资本市场规模不大，只有少数几个主要玩家，可以分为两大类：

i . 风投基金

• @ hashed _ official

• @ nonceclassic

• @ LECCAVentures

• @ blocore _ vc

• @ ROKCapital

• @ SamsungNext

ii . 做市商（ MMs ）

• @ presto _ labs

• @ alphanonce

• @ hyperithm

*请注意，由于监管原因，做市商不能在韩国的中心化交易所开设公司账户。

e ) 项目

• DeFi ：

@ MitosisOrg 、@ keplrwallet 、@ Exponents _ Fi

• 生态系统：

@ KaiaChain 、@ initiaFDN 、@ StoryProtocol

• 游戏：

@ delabsOfficial 、@ WemixNetwork 、@ MaplestoryU

• 验证者：

@ dsrvlabs 、@ a41 _ allforone

*我肯定遗漏了很多项目，请不要怪我。

f ) KOL

• @ Edward __ Park

• @ kimyg002

• @ 0xProfessorJo

• @ delucinator

营销活动规划

许多项目渴望进入韩国市场，吸引他们的是巨大的交易量和韩国散户投资者的强大购买力。

然而，这种狭隘的思维方式是不尊重韩国参与者的，韩国人并不容易被操纵来提供退出流动性。特别是在 Terra Luna / Anchor 事件之后，韩国的 Degen 投资者更加谨慎且知识渊博。

韩国人非常重视透明的营销和真实的意图。拥有有魅力但谦逊的创始人、能激发信任的项目，往往能够在韩国文化中吸引大量追随者，类似于邪教或宗教在韩国的影响。

在进入韩国市场之前，制定一份全面的营销计划，确保：

• 有明确的关键绩效指标（ KPI ）

• 包含可执行的用户操作项

• 提供清晰的未来路线图（包括 TGE 前后的计划）

一个简单的营销活动可以这样规划：定义明确的营销目标并为用户设定具体行动→与媒体机构和咨询公司合作进行 SEO 优化，并推出韩文翻译的研究报告→策划 KOL 推广活动以扩大影响力。

在饱和的市场中，大多数传统营销策略已经不足以脱颖而出。韩国投资者对不断出现的任务活动和代币/节点销售日益疲惫。要想脱颖而出，必须具备创意，提供真正的价值，例如有吸引力的激励措施或财务收益机会。

了解韩国散户

众所周知，韩国人是潮流引领者和追随最新热点的狂热者，这从他们活跃的时尚圈、对奢侈品牌的痴迷以及对 K – Pop 的忠诚便可见一斑。这意味着项目必须不断更新其营销材料，并呈现创新且吸引人的叙事，以维持散户投资者的兴趣。

韩国用户可以分为以下三类：

• 撸空投用户：需要可执行的步骤

• 机会主义的挑选者/交易员：追随叙事和热点

• 基础设施用户（技术至上）：非常少见，因为韩国人更信任第三方解决方案

使用一刀切的方法注定失败，定制化的营销活动对目标受众至关重要。通过透明和公开的沟通来建立信任，同时使用韩语，是在韩国市场取得成功的关键。

其他

a ) 韩国的大型消费应用

• Naver

• Coupang （电商）

• Kakao （ Kakao Talk, Kakao Taxi ）

• Samsung Pay （显而易见的原因， Apple Pay 在韩国不适用）

b ) 韩国的开发者主要来自 SKY 或 KAIST

SKY 是韩国三所最负盛名大学的非正式缩写：

• 首尔大学

• 高丽大学

• 延世大学

而 KAIST （韩国科学技术院）是一所国立研究型大学。

c ) 我学到的其他有趣的事

• Aptos 和 Sui 在韩国非常受欢迎。

• 许多生态系统已经开始招聘韩国负责人，包括 Monad 、 Chromia 等。

• 没有遇到任何来自 Upbit 或 BitThumb 的人，这些交易所的上市非常困难且随机。

• 街上有很多电子烟店。

• 下次去韩国旅行时：使用 Naver Map 和 Kakao Map 导航； Uber 和 Kakao Taxi 出行； Catch Table 寻找餐厅； Coupang Eats 点餐外卖， Papago 进行翻译。

好了，啰嗦够了。

总结：绘制本地生态系统和市场概况→与本地咨询公司合作→制定本地化的营销活动→了解韩国散户→不要仅仅因为韩国交易量大就去利用它。

本文由非韩国人撰写，如有遗漏或错误，欢迎在评论区指正！